许多精明的商家在打折促销时，总会把商品的价格改成“.99”。“.99”结尾法其实是基于人们从左往右的阅读习惯，因为首先看到的数字对我们的影响最大。这就是为啥同样的商品，“$4.99”要比“$5.00”吸引力大得多，是因为“4”看起来显然比“5”要小。
此外，“.99”让人有一种商品在打折的错觉。《哈佛商业评论》刊登的一篇文章显示，那些在意价格的消费者觉着买“.99”价格的商品时占了大便宜，尽管实际上只不过便宜了一分钱。
“9”的魔力当然不是只有在小数点之后才有用。以某家服装连锁店的一款裙子做实验：按常理推算，价格上升之后销量肯定会下降，但是在研究中发现，把价格从$34调到$39后，销量不降反倒上升了1/3。而把$34调成$44产生的影响却不大。对此，你或许早已司空见惯，但却没发现这其实是颇为有效的促销手段。 编译/老谭返回搜狐，查看更多